唇槍舌戰(zhàn)，開什么，你說(shuō)了算！——英茂汽車舉行大眾品牌銷售技能競(jìng)賽
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近年來(lái)，新能源汽車銷量持續(xù)攀升，各大汽車品牌也陸續(xù)推出混動(dòng)版、純電版等新能源車型，新能源汽車大勢(shì)已來(lái)，品牌間的銷售競(jìng)爭(zhēng)接踵而至。
為了使英茂汽車一線銷售人員更深入地探索、學(xué)習(xí)新能源車型，增加知識(shí)儲(chǔ)備，提升銷售技巧，迎接業(yè)已到來(lái)的新能源汽車銷售大戰(zhàn)，6月18日，英茂汽車大眾品牌管理部在大理春風(fēng)4S店舉辦了“唇槍舌戰(zhàn)，開什么，你說(shuō)了算! ”英茂汽車大眾品牌銷售技能競(jìng)賽，并通過(guò)大理春風(fēng)的官方抖音號(hào)全程線上直播，讓所有不能到現(xiàn)場(chǎng)的同事能夠全程參與競(jìng)賽活動(dòng)。
本次競(jìng)賽各門店高度重視，11家大眾品牌門店通過(guò)內(nèi)部競(jìng)賽機(jī)制選拔出14名銷售精英參加競(jìng)賽。
汽車公司總經(jīng)理余燕、人力資源部總經(jīng)理羅渝蓉、大眾品牌管理部總經(jīng)理孫鑫、數(shù)字化營(yíng)銷管理部副總經(jīng)理穆昕、大眾品牌管理部經(jīng)理代倫出席并擔(dān)任了本次競(jìng)賽的評(píng)委，孫鑫總經(jīng)理宣布競(jìng)賽開始。
本次競(jìng)賽分個(gè)人賽和團(tuán)體賽，上半場(chǎng)為個(gè)人賽，由現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)競(jìng)答和情景模擬兩部分組成。
現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)競(jìng)答分必答題和搶答題，涵蓋英茂企業(yè)文化、ID.4X車型服務(wù)和競(jìng)品車型等內(nèi)容。選手們激烈競(jìng)爭(zhēng)，積極搶答，共有8名選手成功晉級(jí)。
情景模擬將上午的比賽推向了高潮，設(shè)置的客戶購(gòu)車索要優(yōu)惠超政策、新車上市降價(jià)擔(dān)心減配、新能源車型貶值快、新能源車型電池維修顧慮、純電車型安全性、新能源車型售后保障、ID4X對(duì)比特斯拉和純電車型續(xù)航充電顧慮8個(gè)場(chǎng)景，涵蓋了汽車銷售中常見的客戶問(wèn)題。8名選手以抽簽方式抽取競(jìng)賽場(chǎng)景。汽車銷售中總會(huì)遇到形形色色的客戶提出各種各樣的問(wèn)題，8名選手在比賽中展示出專業(yè)的銷售技巧，也讓場(chǎng)下的我們學(xué)習(xí)了溫馨處理的方式方法。經(jīng)過(guò)激烈的角逐，6名選手再次成功晉級(jí)。
下午，本次競(jìng)賽最緊張、刺激、精彩的“唇槍舌戰(zhàn)，開什么，你說(shuō)了算！”辯論大賽開始。6名選手分為正反兩方展開辯論，結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車發(fā)展形勢(shì)、新能源充電設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源布局、氣候、航天和電能存儲(chǔ)等各個(gè)方面，雙方辯手舌槍唇戰(zhàn)，你來(lái)我往，激情對(duì)決，闡述了燃油車與電動(dòng)車的優(yōu)劣勢(shì)，為我們帶來(lái)一場(chǎng)聽覺盛宴。
激烈的辯論結(jié)束后，英茂悅眾總經(jīng)理畢佳偉上臺(tái)點(diǎn)評(píng)了此次辯論，指出新能源車是未來(lái)汽車市場(chǎng)大勢(shì)所趨，在接下來(lái)工作中只有順勢(shì)而為才能在往后的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
比賽最后，余燕總經(jīng)理作點(diǎn)評(píng)。她充分肯定了14名參賽選手競(jìng)賽中的表現(xiàn)，肯定了大眾品牌各個(gè)門店對(duì)新能源車型銷售的重視與取得的成績(jī)。余總指出，汽車行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，行業(yè)模式趨于成熟穩(wěn)定，穩(wěn)定的模式勢(shì)必催生行業(yè)的內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)，汽車行業(yè)的內(nèi)卷化的惡性競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重，已經(jīng)反噬影響到了汽車行業(yè)的發(fā)展。我們?cè)诋?dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，如何讓企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展？勢(shì)必需要我們放開眼界打開思路，突破現(xiàn)有模式的瓶頸，將我們的汽車銷售帶入一個(gè)更新更高級(jí)的模式中來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的汽車市場(chǎng)形式帶來(lái)的挑戰(zhàn)。余總也從自身駕駛ID.4X體驗(yàn)、環(huán)境保護(hù)、國(guó)家能源戰(zhàn)略布局等多角度闡述了自己對(duì)新能源車的認(rèn)可與喜愛。
經(jīng)過(guò)一天精彩、有深度的比賽，大理春風(fēng)忽亞勛、英茂商務(wù)劉新燕、大理春風(fēng)金航脫穎而出，獲得本次競(jìng)賽的前三名。
這次技能競(jìng)賽，不僅引領(lǐng)著英茂汽車業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，也讓大家看到了夯實(shí)基礎(chǔ)、培養(yǎng)人才的重要性，有了更多、更好的技能人才，英茂汽車才會(huì)有更好的發(fā)展。
大賽雖短，崇尚技能的“種子”已在越來(lái)越多英茂年輕人的心田中播散開去。
（大理春風(fēng)秦百供稿）
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