戀十月
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似乎特別迷戀今年的十月，沒有什么特別的原因。如果有，大概只因十月有長(zhǎng)長(zhǎng)的假期，溫暖的陽(yáng)光和滿地的金黃，十月算是秋的尾巴了吧！
秋天是收獲的季節(jié)，農(nóng)民辛苦一年就是為了秋收的喜悅，我們辛苦一年就是為了能夠有高的收入。今年的10月是特殊的一個(gè)月，有十月黃金周又有國(guó)際車展加持，注定了這月會(huì)是不一樣的一個(gè)月。大家都像是運(yùn)行的齒輪一刻不停地轉(zhuǎn)著，都渴望著奮斗一月能夠給自己所付出的努力一份滿意的答卷。
那些落葉簌簌落下，泛著沉重的黃。
十月的昆明國(guó)際車展，當(dāng)空的太陽(yáng)異常的火辣，經(jīng)過無(wú)數(shù)次活動(dòng)的洗禮感覺大家都淡化了對(duì)車展的渴望和熱情，但此時(shí)此刻卻依然有許許多多的客戶向入口處涌去。
人們懷著各種各樣的緣由來(lái)觀展。來(lái)一飽眼福的；來(lái)趁便宜訂車的；預(yù)備買車而來(lái)參考的；來(lái)看香車美女的；來(lái)獲取新聞的……一進(jìn)入車展，就有一種銀色重金屬般的感覺。空氣中彌漫著淡淡的真皮味，一輛輛各種顏色的參展汽車，在燈光的照耀和玻璃的反射下熠熠生輝，散放著耀眼的光彩。音樂強(qiáng)有力地播放著汽車行駛的風(fēng)馳電掣聲，介紹車型的聲音充斥著展廳。整個(gè)展廳便是一種鉻色的色調(diào)。到處是灰壓壓的人群，包圍著一輛輛靚車。其中這之間有時(shí)還有一排舉著牌子的人走過，跟著幾個(gè)可愛的人扮卡通形象，游行的同時(shí)，順便宣傳一下各自的汽車。分發(fā)資料的人無(wú)處不在，不知不覺中人們的手上就是一疊一疊厚厚的彩色資料和花花綠綠的環(huán)保袋。人群中，幾個(gè)小孩舉著一蓬蓬色彩亮麗的氣球興奮地?fù)]舞。上午10點(diǎn)左右，各個(gè)展位的表演紛紛開始了。某品牌表演是小提琴演奏和模特秀，音響發(fā)出巨大的響聲，立刻吸引了觀眾駐足觀看。為了銷售自己的汽車，各個(gè)參展商都使出了自己的渾身解數(shù)。豪華車秀出了自己價(jià)值不菲的名車，也知消費(fèi)者不是都有購(gòu)買豪車的能力，但不過是招招人氣；至少有30款新車在展會(huì)上亮相。各種不同的購(gòu)車優(yōu)惠政策，牢牢抓住了消費(fèi)者的內(nèi)心。抽獎(jiǎng)和觀眾參與問答環(huán)節(jié)有著豐厚的獎(jiǎng)品，比如購(gòu)車優(yōu)惠券等。名車模的精彩亮相，給金屬味的車展又增添了一份嬌柔與靚麗。環(huán)展游行，在人們感到新奇的同時(shí)，也達(dá)到了宣傳、攬人氣的效果。熱妹辣舞，更是把氣氛推向了高潮……世界頂級(jí)豪華車的亮相，是每年國(guó)際車展的焦點(diǎn)之一。不過頂級(jí)高端車們卻沒有占很大的展位，而是屈身躲在了角落里。不過即便如此，它的人氣依然不減。
此次車展斯柯達(dá)派出了強(qiáng)大陣容，除各位優(yōu)秀的銷售顧問之外，所有輔助崗位也幾乎全員出動(dòng)，為此次車展舔磚加瓦，充分展現(xiàn)了全員都是銷售顧問的服務(wù)理念。行政為大家準(zhǔn)備了早餐及午餐，只有吃好了才能擁有更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，市場(chǎng)也幫助大家安排了相關(guān)事宜，就連售后同事都為此次車展加班等候，真正展現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，車展第一天進(jìn)店率和到館率都不算多，大家都忙著邀約客戶，畢竟第一天自然到店成交的略少，為了增強(qiáng)大家的熱情和積極性，銷售也增加了許多針對(duì)銷售顧問及輔助崗的激勵(lì)政策，比如現(xiàn)場(chǎng)首單獎(jiǎng)勵(lì)、訂單冠亞軍獎(jiǎng)勵(lì)、特殊車獎(jiǎng)勵(lì)等、輔助崗集客之最獎(jiǎng)勵(lì)、入座率之最獎(jiǎng)勵(lì)、促進(jìn)成交之最獎(jiǎng)勵(lì)等，大家為了能夠拿到獎(jiǎng)勵(lì)，都拿出了十二分精神努力完成任務(wù)，在9號(hào)展館隨處可見我們英茂斯柯達(dá)同事的身影，呈現(xiàn)一片綠色朝氣蓬勃的景致，在市場(chǎng)異常困難的環(huán)境下，大家都非常珍惜來(lái)之不易的每一位客戶，并努力讓他們成為訂單客戶，第一天雖然我們只完成了不到20個(gè)的訂單，戰(zhàn)績(jī)平平，但是我們集客最多，入座率最高，拿下了第一天優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的錦旗，這是對(duì)大家辛苦工作的認(rèn)可，還獲得廠家獎(jiǎng)勵(lì)的肯德基全家福。
接下來(lái)的幾天，大家都是披星戴月地工作，早出晚歸。大家都在咬牙堅(jiān)持，每個(gè)人在自己的崗位上都發(fā)揮著不一樣的作用，都在為奮斗在前線的同事鞏固后方，讓前方同事能夠安心“殺敵”，輔助崗位同事也充分展現(xiàn)了除本質(zhì)工作之外異于常人的銷售才能，充分展現(xiàn)了一崗多能的超高技能水平，為一線銷售顧問節(jié)省了許多談判時(shí)間也省略了需求分析，產(chǎn)品介紹等相關(guān)環(huán)節(jié)，提高成交率。今年的環(huán)境異常艱難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是通過各種手段來(lái)阻止對(duì)方成交，但是我們依然秉著不到最后絕不放棄的精神，一波客戶經(jīng)過多次輪回的博弈而最終成交，我們輔助崗的同事都像勤勞的小蜜蜂，在人群中努力尋找優(yōu)質(zhì)的“花蜜”和“花粉”一波又一波的往洽談室運(yùn)送，經(jīng)歷了為期5天的奮戰(zhàn)，國(guó)際車展在緊張和忙綠中結(jié)束了，雖然這次車展我們訂單不足百個(gè)，但是大家努力拼搏的精神和一致對(duì)外的團(tuán)結(jié)是我們以后一直堅(jiān)持的道路，我們?cè)谕放浦羞B續(xù)5天都是入座率最高，成交率最高的團(tuán)隊(duì)，充分展現(xiàn)了唯一一家7星級(jí)鉆石經(jīng)銷商的風(fēng)采。
車展已經(jīng)結(jié)束，但是我們還是為每一天，每一月、每一年的銷售在奮斗，每一天都是新的開始，每一天都有新的收獲，每天的忙碌都是為了最后的碩果累累。
再見十月，加油斯柯達(dá)！斯柯達(dá)不簡(jiǎn)單。
（中機(jī)公司解有莉供稿）
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